策劃 ：直擊4萬億內需政策下的投資機會
環節一：一次對產品的全面包裝
既然展會上的主角是產品，產品的包裝就顯得格外重要，而且是對產品全面包裝。很多企業會狹隘的認為產品的包裝僅僅是要讓產品好看，其實不然，一個全面的展會產品包裝主要有三個方面組成。
產品硬件包裝：產品的外在形式，可以提升產品的價值感。也別是參加展會的產品，如果硬件包裝不到位，在與很多同類型產品的“同臺競技”中肯定處于下風。特別是在展位面積小，企業產品組合又復雜的情況之下，如何選擇更富外形特色的展品做展示顯得十分關鍵。
產品展示包裝：如何讓已經成型的產品，在有限的展位空間內得到好的展示效果，產品的展示陳列顯得很重要。一般來說，要根據展會的具體位置，人流流向的方向，讓產品得到充分展示是衡量展示效果的標準。值得注意的是，不要過于密集的進行陳列，那樣會很難看。同樣，一定要關注產品展示時配飾物的選擇，這有這樣的基本原則：配飾物應該在風格和相關性上服從產品，另外配飾物一定不能夸張，以免奪去了產品的風頭。
環節二：幾個有實效的創意
展會基本都能夠聚集行業的精英，而且每一個企業都會非常認真地對待，甚至花大價錢請專業的廣告策劃公司進行謀劃，也難怪很多業內人士戲稱：如今的展示會，不僅僅是行業的盛會，也是策劃人比拼的盛會。
在對展會進行策劃創意時，有一個基本的原則：就是實效。很多企業往往為了“花架子”，而忽視實際的效果。結果不是效果打折，就是導致成本的浪費。為確保創意的的實效，一般說一次展會的成功，就創意部分可以依據以下順序進行。
展會前創意：在展會開始前，就應該充分了解展會的形式和相關規定，以及主要參展企業，特別是自己展位周圍的企業，以確保自己能夠從參展眾企業中凸現出來。了解展會的相關規定，是要確保創意不要與展會的規定相左，要不一切創意職能是白費。展前創意，在SHUREN的案例中可以見一般規律，主要是圍繞著如何聚集人氣、如何留住人流、如何進行充分展示展開。具體的創意，要根據展會特點、企業資源、展位位置具體制定。
現場創意：一個再周密的展會創意，畢竟是遠離展會進行的，一旦到了展會現場，都難免有遺漏之處和突發事件的發生，在原有創意的基礎上進行臨時的補遺創意和對突發事件的合理處理，往往能夠起到畫龍點睛的作用。比如：在SHUREN昆明展示會中，我們專門用了一面墻做投影演示，到實際現場強投影幕布一掛，發現那面墻十分單調，3X3米的展會也顯得死氣沉沉。要重新添加易拉寶等宣傳物，顯然來不及了，后我們向組委會借來一個盆栽做點綴，效果一下子就活了起來。
展會后創意：參加展會的目的，是要終拓展市場，形成實際銷售。而參展的經銷商在展會中往往會接觸很多企業和產品，展會結束后，經銷商能否還記得住你的產品都很難說，更不好說能夠主動來與你進行接洽。因此，展后的跟蹤創意顯得十分關鍵。很多企業在做會后的跟蹤時，總是一個電話完事。如果，你能準備一個有創意的傳真，又是什么效果呢？如果是企業老總親自簽名的一份回饋函，經銷商的感受又會如何呢？還有一種情況是，展前創意有欠缺，而這種欠缺又不能在展會中得到彌補，展會后的彌補就顯得格外的關鍵。
環節三：一套有針對性的說辭
大家都知道，參加展會的人型并非單一人型，有經銷商，也有直接用戶，甚至有競爭者刺探“軍情”。即使直接用戶，不同的身份對產品關心的角度也不一樣。如，SHUREN的“精確制導”E-EPS系統，其直接用戶是學校，但是老師關心的是教學效果以及能否提高工作效率，而教導主任更關系的是會不會改變教學計劃的實施，應為教導主任是教學計劃的制定者。再比如，經銷商關心的問題是產品是否能長銷，經銷商的利益能否得到保障。那么在對經銷商做推薦時，一定要簡明的介紹產品，詳盡的給他們分析企業的支持和他的利益如何獲得。所以，參展前一定要針對不同的人應該設計不同的說辭。
在具體執行中，首先要對來參觀者做一個基本的判斷，以基本確定其身份，這有助于直接的進入具體解說。如何進行判斷呢，有一些基本規律可遵循：
直接用戶會非常詳盡的了解產品的功能和價格，特別是產品的功效。同時對于操作性強的產品，他們會仔細了解產品的操作步驟。
競爭對手更加關心的是企業的運作方式，他或許先會了解一下產品，但那只是幌子，很快就會直接進入對市場運作的刺探。另外，還有一個細節，就是廠家的情報刺探人員，手中的資料一般不多，他僅僅收集與他們直接相關的產品信息。
經銷商關心的東西很多，除了仔細了解產品外，有一個顯著的特點：他們會直接和你討價還價，并且是一副不獲得低價格誓不罷休的姿態。
企業在做展會上做產品展示，應該選擇那些有豐富經驗的業務人員，他們對人型的判斷往往有著豐富的經驗。
環節四：多次深入的展前演練
參展前，進行相關的展前演練至關重要。要進行演練的絕非一個單一的環節，主要應該針對兩類人員的展前演練：產品演示人員的演練和禮儀小姐的演練。
很多企業往往會有這樣的錯誤：產品演示人員是自己的業務人員或者技術人員，對產品的熟悉程度可以說是倒背如流，無須進行演練。但實際是往往不是如此，因為溝通方式的變化，會直接影響演示效果。一個關起門來和經銷商侃侃而談的業務人員，他在展臺前做展示常常是不知道手該放在哪，腳應該放在哪里。對企業技術人員和業務人員的訓練，主要要側重于展示禮儀的訓練。同樣，一個問題不能忽略，就是要讓技術人員的演示時的用語是大家都能聽明白的語言，而不是專業術語成堆的演說。
企業在展會期間，基本都是請專業的禮儀公司的禮儀小姐來提供禮儀服務。由于禮儀小姐雖然有豐富的禮儀經驗，但是她們大多對企業、對產品、對展會安排都十分陌生，對她們進行展前訓練自然就是必不可少的。對她們的訓練應該更加側重于企業知識、產品知識和展會要求的訓練。
環節五：一套周密的執行安排
展會雖然牽涉面不是太多，但卻是一個有機的整體，任何一個環節的偏差，都會在不同程度上影響展會的效果，因此展會一定要有一套周密的執行安排。主要包含以下內容：
?。?）人員要求：著裝要求、禮儀要求、服務態度求、展會紀律要求。
?。?）接待規范：禮貌用語、引導規范、對不同參觀人員的接待細則、接待區維護細則、講解規范、送客規范……
?。?）組織安排：人員安排（總指揮、接待員、演示員、后勤人員……）、各人員職責、工作進程細則……
?。?）參展注意事項：做好會議的充分準備——包括各項設施、資料、人員等的到位參會人員會前充分調整精神狀態，保持良好的精神面貌；做好展會的后續工作安排，如和有意向的經銷商洽談，對展會信息的收集整理……
具體執行細節，一定要根據展會本身來設計完善。比如：你的產品概念是健康時尚理念，你對展示人員的著裝要求如果過于職業化顯然就不合適，那么如果你的產品是科技含量很高的產品，著裝要求就應該有一定的職業化特征和濃重的理性色彩。
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