特朗普任美國總統期間，推行“美國優先”政策，對中國外貿企業帶來了巨大影響。雖然挑戰與不確定性加劇，但仍然蘊藏著機遇！
“挑戰：阻力加大”
“機遇，逆境中的增長點，自然屏蔽大量競爭對手”
“外貿企業的應對之道”
阻力加大
1.貿易戰與關稅壁壘：特朗普政府發動的中美貿易戰，對多種中國商品加征高額關稅，直接提高了出口成本，削弱了產品競爭力。
2.供應鏈重構壓力：鼓勵制造業回流美國并推動“去中國化”，迫使許多企業調整供應鏈布局，增加了成本和復雜性。
3.技術和知識產權爭端：加強對中國科技企業的限制（如打壓華為、中興等），以及知識產權糾紛，讓高科技外貿企業面臨更多合規壓力。
4.美國市場的不確定性：頻繁更改政策（如對進口產品施加新規）加劇了市場的不穩定性，外貿企業難以制定長期戰略。
逆境中的增長點
1.“間接出口”蓬勃發展：雖然對華加稅，但部分美國企業仍依賴中國供應鏈。中國企業通過東南亞等第三方國家完成中轉出口，部分緩解了關稅影響。
2.“替代市場”開拓 ：中美貿易摩擦促使中國企業轉向東南亞、非洲等新興市場，同時加大對歐盟、日本等成熟市場的滲透。
3.高品質和差異化優勢：美國消費者對價格敏感，但更注重產品質量。通過提升產品附加值、打造品牌形象，中國企業有望占據更高端市場。
4.跨境電商的崛起：特朗普時代，美國國內線上消費激增，跨境電商平臺（如亞馬遜）為中國外貿企業提供了直面終端消費者的新渠道。
自然屏蔽大量競爭對手：美國對進口商品加征關稅后，部分企業未做任何“掙扎”和努力，直接避開美國市場。這種“自然篩選”大大減弱了市場競爭，為有能力應對挑戰的企業創造了新的機遇。狹路相逢勇者勝，廣大企業應充分利用這個窗口期，優化供應鏈、提升品牌價值，并加快轉型升級，Make the battlefield as your win field.
貿易鏈去中間化，中國商家的新機會：美國提高進口關稅后，增加的成本不可避免地分攤到整個貿易鏈條上，所有參與者的利潤空間都受到擠壓。在這種情況下，美國下游的終端貿易商和零售商出于成本壓力，會主動尋找更高性價比的供應鏈解決方案，包括直接跳過本國中間貿易商，與國外供應商建立直接合作關系。
貿易鏈重塑帶來的機遇
去中間化趨勢顯現:美國的終端買家為了降低成本，更愿意直接接觸國外供應商，這削弱了美國本地中間貿易商的角色。
展會平臺的重要性提升:美國企業希望直接與供應商建立聯系，展會提供了雙方面對面溝通的機會。通過展會，中國商家可以直接接觸終端客戶，減少中間環節，獲得更高利潤。
全球供應鏈調整背景下的機會:關稅提高對所有出口國都有影響，美國買家對供應鏈的重組需求為中國企業創造了機會。中國企業只要能夠提供高性價比的產品和可靠的服務，就有望成為美國下游買家的首選合作伙伴。
外貿企業的應對之道
優化供應鏈布局：在東南亞設廠或與當地企業合作，規避高關稅風險，分散貿易壁壘的沖擊。
品牌化轉型：注重產品創新與品牌建設，擺脫低價競爭的困局，向高附加值產品升級。
靈活利用展會資源：加強對美國市場政策的研究，美國線下會展仍是拓展客戶、建立信任的重要途徑，尤其對B2B企業致關重要。展會不僅是展示產品的舞臺，也是了解市場趨勢、學習競爭對手的機會。
特朗普的政策讓中國外貿企業遭遇了前所未有的挑戰，挑戰即是機遇，主動出擊才有未來！外貿企業在當前環境下，不應輕言放棄，而是要利用市場變化帶來的“自然篩選”效應，優化自身競爭力，搶占退出企業留下的市場空白。堅持不放棄美國市場，迎難而上，突破挑戰，才是企業實現長遠發展的必由之路！你的企業準備好抓住這次機遇了嗎？行動起來，讓挑戰成為騰飛的起點！
展會推薦：
【展會名稱】2025年
美國拉斯維加斯五金及花園展 National Hardware Show
【展會時間】2025年3月18-20日
【展會地點】拉斯維加斯國際會議中心LVCC
【展會主辦方】Reed Exhibitions
NHS展于1945年在紐約創辦，每年舉辦一屆。勵展展覽集團在60年代初獲得了該展的主辦權，1975年展會舉辦地變更至芝加哥，直到2004年開始，該展移至拉斯維加斯舉辦至今。該展是目前國際上規模最大、最著名的五金工具花園專業展會之一，已經舉辦了79屆。展品范圍覆蓋五金工具、花園工具和小家電、家居用品等。展商與觀眾可共同參與內容豐富的各個行業會議，業內專業人士將在會上發表關于時尚潮流及當前家居/家居裝飾零售商的市場機遇等方面的演講。且同期舉辦蘭卡斯特采購展（Lancaster Buying Show），還有許多豐富多彩的活動，將為NHS展增添更多風采，帶來更多專業買家。
每年全球排名前100名的采購商到現場采購，在全美100家最大的家居用品零售商中，每年參加該五金展的企業已經累計占到89%。該展會內中國展區的面積正在逐年擴大，參展企業數量迅猛遞增，許多參展商都奔著NHS的專業性前來，相當比例的中國企業都是連續多年參展。
2024年數據
- 展出面積超過12,000平米！凈展覽面積相比2023年增加了50%
- 共有700多家中國展商參加展會
- 吸引來自102個國家地區的專業觀眾買家超萬人到訪現場
- 1,500多家家居裝飾零售商、批發商和更多的行業專業人士參與展會，商家數量比2023年增加了約500家
2023年數據
共有
528家中國展商參加展會
展出面積超過
5,000平米
現場超過
10,000多名專業買家到訪展會
媒體曝光量超過
10億次
展會推薦：
【展會名稱】
2025年美國建材展 IBS（第81屆）＆美國廚衛展 KBIS（第61屆）
【展會時間】2025年2月25-27日
【展會地點】拉斯維加斯會議中心 LVCC
【展會主辦】全美住宅建筑商協會NAHB、全美廚衛協會NKBA
??補貼政策：粵貿全球重點展會項目
美國國際建材展International Builders' Show (IBS)作為北美規模最大的建筑行業盛會，是由擁有20萬家建筑會員單位的美國最大建筑協會—全美住宅建筑商協會（National Association of Home Builders）主辦，在世界各地的建筑業都享有盛名，2025年是該展會的第81屆。
美國國際廚衛展KBIS是全球最大的專注于廚房衛浴行業的專業展覽會，由擁有
6萬家衛浴行業會員的全美廚衛協會（National Kitchen & Bath Association）主辦，2025年是該展會的第61屆。KBIS主要服務于廚衛行業的經銷商、設計師、建筑設計公司、裝修公司、批發商等專業人士。為行業提供了一個發布最新產品，展示最前沿的設計，引領流行趨勢、以及提供廚衛行業專業知識的平臺。主辦單位近年來十分注重提高展會的品質，對參展展品的質量和攤位裝修的質量的要求都提出了很高的要求，從2013年起更對面積和攤位裝修提出新的要求。
